Job Interviews – An attitude approach

Deutsche Version siehe unten.

Job Interviews are occasions where your attitude plays a huge role. You had to sell yourself. You have to be total confident. Recently I had one and it was a joy do prepare as well as hard work that has to be done. I collect a view points for you where attitude plays a big role:

Commitment: Your commitment is such important. Show it and really outline why you wanna have the job. Tell them why you would love to work for them. Support your commitment with punctually, good CV's (takte at least 3 printed hardcopys with you) and other showable materials as well as in the way you dress. The punctually is very important. Visit the interview location in advance and measure how much time it takes to arrive. Make sure that you came 10 minutes in advance in the building and also have a Plan-B to be on time.

Job Advertisment: Study it. Print it out. Read and read it again. Be sure that you know really what it contains and practice to aim your answers on the job advertisement and come back to the advertisement again and again. Mention why you fit to the outlined points. And bear in mind that there are some dummies containing who just reused since decades.

Questions to you: Tell about your Best and show that you have ambition. When you get asked to tell about yourself, tell about your best achievements and results. Let them now what you have achieved. When you get asked of your goals, the popular question where you see yourself in 5 years, generate a goal that fits to the role you apply and your personal achievement. As a sales-person I answer this by seeing myself at the top 10% of Sales-people in my field. Beware that the interviewer do not have any doubt that you will steal his position. Often you get open questions beginning with “Tell me about a situation where you...” These are hard nut's to crack. Practice to tell some stories. The Interviews is interested in the processes and the way you succeed and not every single detail. Have an essay like example for following topics ready: Passion, Helping co-workers, finding a solution for customers, negotating, sales, leadership, dealing with stress, dealing with frustration, dealing with a high competitive situation. Get sure that you are the main person who leveraged the problem.

Nervousness: There is no reason for and it shouldn't affect you. The best approach to deal with it is to concentrate about what can you offer the company. If you are nervous you are by yourself and you limit yourself of not being good enough. You are big and strong enough that nervousness can grow in yourself.

Sell: Your passion, your Body Language, your language and words and your mental state support the way you sell yourself. This is a promotion. The day before and the current day make a lot to be in a great state. Catch enough sleep, listen to your favorite motivating songs, look in the mirror and say to yourself “I'm a great XY” (position) and write it down. With the last two points you boost powers out of your subconscious mind. Get in a top-state while you arrive at the interview-location. Sit straight. Try to avoid that there are no obstacles like folders or coffee cups between you and the interviewer (that are barriers), mirror the Interviewer in a natural way and act in the same way he/she sits, talks, moves and breath. Speak in a good and positive language. Avoid to many negations, things that are not working or things that limit yourself.

Experience: Show and let them know the best experience that you have. Brainstorm experience in several fields and prepare short anecdotes as well. If you do not have any or only minor work experience tell about others areas in terms of projects. Use situation examples from school, university, volunteering or associations and turn it into projects, group-works, presentations etc. If you apply for a management position and you will get asked if you ever fired people don't present this as something easy-going for you, face it as an unpleasant last solution.

Problem solving: They wanna see you as a problem solver. Companies love employees who face challenges quick and well done. So try to fit this and make an impression that you love to solve problem.

Preparation: It's essential to be well prepared. Study the website and if possible the company annual approach, watch out for news (google news is a good recommentation) and take a look at YouTube if there are employee videos. Find out about the size, how long has the company established, is it a branch or a subsidary, total stuff, stuff at your branch, turnover, main- and bestselling products, new or pending Mergers and Acquisitions, Sub-Brands, challenges for the company, challenges at the Industry, markets. Define questions. Look at the website or employee videos and find out how the people are dressed and try to adapt the look and feel to your outfit.

Objections: In Sales the top performers love objections. They say that selling just starts with an objection. A reason for that is that the customer or in this case the interviewer has interest and need to overcome his or her objections to keep the way clear. Because of this look forward and stay positive to your objection. As soon as you get them don't fall into the argumentation trap. Make 100% sure that you have the same view and therefore ask question. Ask like “Do I understand it right, you have doubt that I won't...” or “If there is a way to overcome this do you see any other weaknesses?” If you ask you break down the objection in small pieces and you will soon lead. Know it's time to offer a solution how you would deal with this, or even better, let the Interviewer say a solution so that there is no more reason for this objection.

Generation-Y: If you are born between 1982 and 1994 it's very usual that you have high expections, wanna move fast and have lot of joy at work. Sometimes your expectations could friction with the values of Baby-Boomers and Gen-Xers. Take it easy, try to take a shine on them. You are a good Generation connector and you expectations will be reachable, try not to be to bloody-direct to soon.

Reward: Find out what are common incomes in this branch and position and set yourself a reward-goal. Get total confident about this and let them know why you wanna earn that amount. Try do find a solution. If you feel worth of it, staying confident is your Joker that this is the price of your quality.

Personal Interests: If you got asked about your hobbies, which books or blogs you read, what you watch on television how you spend your holidays etc. say something that supports you. Mention volunteer stuff, mention team activities and sports. You can make a shine that you are healthy, a team player, looking for challenges etc. Lot of your private interests can be sold in a positive context. My passion is skateboarding and I sell this as a sport I do with friends. We learn and work on tricks, keep our best, support each other and progress together. Our safety has a high priority so we stay healthy and physical active. Within this example I mention that I'm a team player, that I have a healthy relationship to my fitness and that I have ambition to progress; all good qualities your employee would like. Personal Interests are also a great Icebreaker for a good impression with the Interviewer. As soon as you are at their workplace scan the office for personal items, photos or objects that offers you some insights in a likelihood of music, sports, arts etc and mention it or make a compliment about.

And last but not least – you sold yourself from your best side. If you land that job keep this and perform as good as you sold you. The first weeks are extremely important so start through as good as you can!

I wish you the very best for your job-interviews. Let your greatest attitude play!

Job Interviews sind Gelegenheiten bei denen deine Einstellung eine große Rolle spielt. Du musst dich verkaufen können. Du musst total selbstbewusst dabei sein. Neulich hatte ich eines und die Vorbereitung dafür war ein Genuss als auch harte Arbeit die getan werden musste. Ich habe ein paar Punkte für dich zusammengetragen, bei denen deine Einstellung eine große Rolle spielt:

Hingabe: Deine Hingabe ist von großer Priorität. Zeig sie und betone warum du diesen Job wirklich machen möchtest. Erzähl der Organisation warum du für sie arbeiten möchtest. Unterstütze deine Hingabe indem du pünktlich kommst, einen guten Lebenslauf erstellt hast (übrigens: bringe mindestens drei ausgedruckte Versionen mit), vorzeigbare Unterlagen mitbringst und äußerst gut und passend gekleidet bist. Deine Pünktlichkeit spielt eine große Rolle. Besuche den Ort des Bewerbungsgesprächs im Voraus und stoppe wie viel Zeit du zum Erreichen brauchst. Vergewissere dich dass du 10 Minuten vor dem Termin das Gebäude betrittst und einen Plan-B hast um pünktlich zu sein.

Stellenanzeige: Studiere sie. Drucke sie aus. Ließ sie immer wieder. Sei dir sicher dass du weißt was in ihr geschrieben steht und übe, dass deine Antworten auf die Anforderung der Stellenanzeige abzielen und komm im Laufe deines Gesprächs immer wieder auf die Stellenanzeige zu sprechen. Erwähne warum du eine passende Besetzung auf die angeführten Punkte bist. Und außerdem behalte im Bewusstsein das dabei manchmal Vorlagen verwendet wurden die schon seit Jahrzehnten gleich sind.

Fragen: Erzähle über dein Bestes und zeige dass du Ehrgeiz hast. Wenn du gefragt wirst über dich zu erzählen, sprich über deine Besten Erfolge und Resultate. Lass wissen was du bisher alles erreicht hast. Wenn du über deine Ziele gefragt wirst, du berühmte Frage wo du dich in fünf Jahren siehst, erstelle ein Ziel das sowohl mit dieser Stelle als auch mit deinen persönlichen Werten vereinbar ist. Als Verkäufer, in meinem Fall, antworte ich diese Frage dass ich mich unter den Top-10% der Verkäufer in meinem Feld sehen. Vermeide es, dass der Interviewer Zweifel entwickelt, dass du ihm seine Position wegschnappen möchtest. Oft werden dir offene Fragen gestellt wie etwa „erzählen Sie mir von einer Situation, in der sie...“. Das sind harte Nüsse die es zu knacken gibt. Übe gute und kurze Geschichten zu erzählen. Der Interviewer interessiert sich für die Prozesse und nicht für die kleinsten Details. Habe für folgende Themen mindestens ein Beispiel parat: Leidenschaft, Kollegen weiterhelfen, eine Lösung für Kunden zu finden, verhandeln, Verkauf, Mitarbeiterführung, Umgang mit Stress, Umgang mit Frustration, Umgang mit einer konkurrenzumkämpften Situation. Vergewissere dich, dass du die Hauptrolle spieltest um dieses Problem zu lösen.

Nervosität: Es gibt keinen Grund nervös zu sein und sie sollte dich nicht betreffen. Die beste Strategie um sie zu vermeiden ist, dass du dich darauf konzentrierst was du dem Unternehmen bieten kannst. Wenn du nervös bist so bist du bei dir selber und du schränkst dich ein indem du dich nicht gut genug machst. Du bist groß und stark genug damit sich Nervosität nicht in dir ausbreiten kann.

Verkaufen: Deine Leidenschaft, deine Körpersprache, deine Sprache und Wörter sowie dein mentaler Zustand unterstützen dich, dich zu verkaufen. Am Tag des Interviews sowie am Vortag unternimm eine Menge um in einen großartigen Zustand zu kommen. Schlafe ausreichend, höre dir deine Lieblings-Motivationssongs an, schau in den Spiegel und sag „Ich bin ein großartiger XY (Position)“ und schreibe dies nieder. Die letzteren beiden Punkte setzt du Kräfte aus deinem Unterbewusstsein frei die dich unterstützen werden. Komm in einen Top-Zustand zum Gespräch. Sitze aufrecht, versuche zu vermeiden das Gegenstände wie Mappen oder Kaffeetassen zwischen dir und dem Interviewer sind (das erzeugt Barrieren), spiegel den Interviewer in einem natürlichen Weg und handle, sprich, bewege dich und atme auf die gleiche Art und Weise wie er es auch tut. Sprich in einer guten, positiven Sprache. Vermeide zu viele Verneinungen, Dinge die nicht funktionieren oder Dinge die dich beschränken.

Erfahrung: Zeige und betone die besten Erfahrungen die du gemacht hast. Brainstorm deine Erfahrungen in verschiedenen Bereichen und bereite ebenfalls kurze Anekdoten darüber vor. Wenn du keine, beziehungsweise nur geringe Arbeitserfahrung verfügst, erzähle aus anderen Bereichen in Form von Projekten. Verwende Beispiele aus der Schule, der Universität, Freiwilligenarbeit, und Vereinen und stelle diese in Form von Projekten, Gruppenarbeiten, Präsentationen etc. dar. Wenn du dich auf eine Management Position bewirbst und du wirst gefragt ob du schon mal Leute entlassen hast stell dies nicht als deine Stärke dar, geh darauf als einen unangenehme letzte Lösung ein.

Problem Lösung: Unternehmen wollen einen Problem-Löser in dir sehen. Unternehmen lieben Mitarbeiter die Probleme schnell und gut lösen. Versuche daher dem gerecht zu werden und mach einen Eindruck dass du es liebst Probleme zu lösen.

Vorbereitung: Eine gute Vorbereitung ist wesentlich. Studiere die Website und falls möglich den Jahresbericht des Unternehmens. Halte Ausschau nach Neuigkeiten vom Uternehmen (Google-News ist ein guter Service dafür) und wirf einen Blick auf You-Tube ob sich darauf Mitarbeiter Interviews befinden. Finde Daten über die Größe, Gründungsjahr, Mitarbeiter Zahl, ist es eine Filiale oder eine Bereichsniederlassung, Mitarbeiter Zahl der Niederlassung, Umsatz, Haupt- und Bestseller- Produkte, neue oder anbahnende Übernahmen, Teil-Marken, Herausfrderungen für das Unternehmen, Herausforderungen in der Branche, Märkte. Erstelle Fragen. Schau die Mitarbeitervideos oder die Website an, suche herauszufinden wie die Leute in diesem Unternehmen gekleidet sind und versuche das „Look and Feel“ zu adaptieren.

Einwände: Im Verkauf lieben die Spitzenleute Einwände. Sie sagen dass damit der Verkauf erst so richtig losgeht. Ein Grund dafür ist, dass der Kunde oder in diesem Fall der Interviewer Interesse hat und er oder sie muss seinen oder ihren Einwand überschreiten um den Weg frei zu machen. Deswegen freue dich über Einwände und stehe positiv zu ihnen. Sobald sie kommen tappe nicht in die Argumentations-Falle. Sei dir zu 100% sicher das ihr die gleiche Vorstellung vom Einwand habt, und dafür stelle Fragen. Frage in etwa „Verstehe ich Sie richtig, Sie haben Zweifel dass ich...“ oder „Nur einmal angenommen wir würden einen Weg finden dies zu lösen, sehen Sie noch weitere Schwächen?“ Wenn du fragst so brichst du den Einwand in kleine Stücke herunter und du wirst bald die Gesprächsführung dazu übernehmen. Sei dir bewusst wenn es Zeit ist eine Lösung anzusprechen und gib preis wie du handeln würdest, oder noch besser, lass den Interviewer eine Antwort finden sodass kein Grund mehr für seinen / ihren Einwand da ist.

Generation-Y: Wenn du zwischen 1982 und 1994 geboren bist dann ist es ganz gewöhnlich dass du sehr hohe Ansprüche hast, schnell weiterkommen möchtest und jede Menge Spaß bei der Arbeit haben möchtest. Manchmal können deine Ansprüche allerdings an den Werten der Vorgängergenerationen, den Baby-Boomern und den Gen-Xern reiben. Nimm es locker und versuche denen zu gefallen. Du bist ein guter Brückenbauer zwischen den Generationen und deine Erwartungen sind erreichbar, so nur nicht zu brutal direkt zu schnell.

Gehaltsvorstellungen: Finde heraus was die angemessenen Gehälter in deiner Branche, Position sind und setze dir ein Gehaltsziel. Sei total selbstbewusst darüber und lass wissen welchen Betrag du verdienen möchtest. Versuche eine Lösung zu finden. Wenn du fühlst dass du dieses Einkommen wert bist ist dein Selbstbewusstsein darüber dein Joker. Denn das ist der Preis der Qualität die du lieferst.

Persönliche Interessen: Wenn du über deine Hobbys gefragt wirst, welche Bücher oder Blogs du liest, was du dir im Fernsehen ansiehst, wie du deine Ferien verbringst etc. sag Dinge die dich unterstützen. Erwähne Freiwilligenarbeit, Gruppenaktivitäten und Sport. Du kannst einen klasse Eindruck machen indem du etwas für deine Gesundheit machst, ein Teamplayer bist, nach Herausforderungen suchst, etc. Eine Menge deiner persönlichen Interessen können in einem guten Licht dargestellt werden. Meine Leidenschaft ist skateboarding und ich verkaufe es als Sport den ich zusammen mit Freunden genieße. Wir lernen und arbeiten an Ticks, geben unser bestes, unterstützen uns gegenseitig und verbessern uns gemeinsam. Unsere Sicherheit hat eine hohe Priorität und daher leben wir gesund und halten uns körperlich fit. Mit diesem Beispiel habe ich erwähnt dass ich ein Team-Player bin, das ich eine gesunde Beziehung zu meiner Fitness habe und das ich den Ehrgeiz habe mich zu verbessern; alles gute Qualitäten die Arbeitgebern gefallen wird. Persönliche Interessen sind auch ein guter Eisbrecher um beim Interviewer einen guten Eindruck zu hinterlassen. Sobald du an seinem Arbeitsplatz bist scanne sein Büro nach persönlichen Gegenständen ab, Fotos oder Objekte die etwas über dessen Vorlieben wie Musik, Kunst, Sport etc. Preis geben und sprich es an bzw. mache ein Kompliment darüber.

Zuletzt noch ein wichtiger Punkt: Du hast dich von deiner besten Seite gezeigt. Solltest du den Job erhalten mach genau so weiter. Die ersten Wochen sind von enormer Bedeutung also beginne so ut du kannst!

Ich wünsche dir das beste für dein Job-Interview. Lass deine beste Einstellung spielen!